Рынок мегаяхт в 2020 году

Экспертное мнение Imperial – Искусство менеджмента крупных яхт

В сегодняшнем мире единственное, что остается неизменным, – это постоянные перемены. Развитие технологий позволяет вводить инновации и оптимизировать практически любую сферу деятельности человека. Индустрия яхтинга не исключение.
Команда Imperial берет на себя все вопросы, связанные со строительством и эксплуатацией суперъяхт: от разработки первоначальной концепции, привлечения финансирования, проектирования и строительства до менеджмента, чартера, технического обслуживания и маркетинга. За последнее десятилетие мы укрепили партнерские связи с компаниями и верфями, являющимися двигателями яхтенного мира. Объединяя наши таланты и сильные стороны, мы добиваемся синергетического эффекта, без которого успех невозможен. В преддверии конференции Superyacht Investor 2020 Эрик Лепенгль, Директор отдела продаж и чартера, делится своими мыслями о путях развития индустрии суперъяхт и о сложностях, которые подразумевает менеджмент больших яхт.

БЕСЕДА С Эрику Лепенглю, Директору Отдела Продаж и Чартера

Судно сопровождения – основной тренд рынка мегаяхт
Создав некоторые из самых технологически совершенных суперъяхт на рынке, Imperial навсегда изменила будущее отрасли. В чем будет заинтересован рынок через 5-10 лет? Благодаря проактивному, неравнодушному подходу к суперъяхтам, которые были нами построены и строятся в настоящее время, а также грамотному управлению взаимоотношениями между заказчиком, дизайнером и верфью, Imperial помогает всем участникам процесса расширять горизонты воображения и мысленно переноситься в будущее, чтобы проектировать уникальные суперъяхты, не имеющие аналогов в мире.
Flying Fox, например, была построена в 2019 году и не только стала самой большой чартерной яхтой на рынке, но и вошла в двадцатку самых крупных суперъяхт в мире. Этот проект повлиял на глобальный рынок, задав новые стандарты яхтенных путешествий и полностью заменив любые ограничения свободой выбора. Flying Fox была спроектирована таким образом, чтобы стать полностью независимой от судна сопровождения и иметь все необходимое на борту.
Суда сопровождения в последнее время приобретают все большую популярность, так  как это отличный способ расширить свои возможности во время плавания. Собственники, которые не могут увеличить длину яхты, но при этом стремятся разнообразить свой яхтенный опыт, прибегают к услугам судов сопровождения, которые открывают путь к приключениям, которые невозможно пережить на уже имеющейся яхте. Подключая судно поддержки, вы получаете возможность разместить на нем дополнительные тендеры или поселить экипаж. Например, яхта 6711, построенная на верфи Damen в 2014 году, позволяет владельцу взять с собой большой набор водных игрушек, тендеров и субмарин, никоим образом не снижая уровень комфорта и роскоши на главном судне. Оглядываясь на цифры последнего десятилетия, мы замечаем скачок продаж и повышенный интерес в последние несколько лет. Недавно Damen получила заказ на индивидуальный проект 75-метрового судна поддержки. На момент готовности в 2022 году оно станет самым большим в мире. А всего в ближайшие 2 года верфь построит 4 судна сопровождения.

Новое десятилетие: будущее наступило
Рост объемов строительства и чартера зависит от того, как отрасль отвечает на потребности клиентов. Изменения вкусов, паттернов мышления и совершения покупок определяют путь, по которому следует идти брокерам и судостроителям, чтобы предвосхитить будущие тренды. От гидроциклов мы пришли к субмаринам, вертолетные площадки превращаются в площадки для сквоша… Происходят и другие изменения.
Предсказания – дело волшебников, единственное, что я могу утверждать, – это то, что верфи увеличивают производственные мощности и выстраивают стратегии по наращиванию объемов строительства. Яхты средних размеров резко выросли; вслед за этим у нас есть все основания ожидать в новом десятилетии появления проектов более 200 м.
Как следствие – будущие владельцы таких судов будут исследовать новые направления и требовать новых технических возможностей для развлечений. В связи с демографическими изменениями, все более молодые покупатели будут больше заинтересованы в расширении своего опыта и получении новых впечатлений – как с точки зрения географии, так и спортивно-развлекательной активности.
«Охота к перемене мест» будет все чаще сопровождаться стремлением к экологической осознанности. Наши океаны, их обитатели и побережья находятся под угрозой. На сегодняшний день владельцы яхт достаточно хорошо осведомлены о проблемах изменения климата и, следовательно, более открыты к инженерным или дизайнерским инновациям, способствующим минимизации воздействия на окружающую среду. Порой на такие инновации есть прямой запрос.

Менеджмент мегаяхт
Основываясь на своем прошлом опыте, я пришел к выводу, что развитие рынка циклично. Циклы могут быть разными – финансовыми или коррелирующими со сроками строительства. Я вижу, что сегодняшние покупатели ждут большей прозрачности в том, что касается соотношения цены-качества. А также более точной и актуальной финансовой информации, включая открытый бюджет и отчетность о ходе строительства. Что мы можем предложить в ответ? Управлять запросами и потребностями клиентов в процессе покупки яхты может стать непростой задачей. Поэтому выслушайте клиента – для чего ему яхта, каковы его ожидания – пропустите через себя эту информацию, переработайте его идеи и дополните своим опытом и знаниями, чтобы на выходе получить желаемый продукт.
Управление мегаяхтой сопоставимо с управлением компанией; и если у вас хорошо получается вести один бизнес, то весьма вероятно, что и с любым другим вы так же легко справитесь! В индустрии суперъяхт вам нужно быть гибким и динамичным, чтобы отслеживать изменения в потребностях клиентов и паттернах спроса. Наша самая главная обязанность – обеспечить безукоризненную организацию процесса покупки, строительства, чартера и ежедневного обслуживания яхты, так чтобы владение яхтой не вызывало ни намека на стресс. Управляя яхтой, критично не допустить понижения стоимости этого актива, защитить его и добиться получения прибыли. Мы верим в дальновидный менеджмент и хорошую отдачу от владения суперъяхтой – не только в финансовом плане, но и с точки зрения того, как извлечь пользу из новых идей и привнести в бизнесе дух приключений. Отрасль развивается под влиянием отдельных личностей и индивидуальных ценностей, поэтому в каждом случае нужно выработать особую линию поведения.

Сберегаем ваш самый ценный актив

Запрос информации

Вам необходимо больше информации? Пожалуйста, заполните форму ниже: команда Imperial ответит на Ваш запрос в ближайшее время.

Ваш контакт по покупке и продаже:
Imperial Sales team
T +377 97 98 38 80
E sales@imperial-yachts.com

Использование персональных данных

Нажимая кнопку «Я согласен/согласна», я выражаю согласие на сбор, обработку и перенос моих персональных данных (которые могут включать персональные данные или же конфиденциальную информацию) компанией Imperial Yachts для определенных целей. Я понимаю, что мои данные будут храниться у Imperial Yachts минимальное количество времени до момента, как я попрошу удалить мои данные из системы.